LinkedIn comptabilise en 2020 environ 20 millions de membres inscrits en France, ce qui représente près de 64% de la population active. 

Étant un réseau professionnel, c’est un réseau de choix pour toutes les entreprises souhaitant agrandir leur communauté et se créer une place en ligne !

Vous êtes sûr de trouver des potentiels partenaires et prospects et pourrez donc améliorer votre communauté !

 

Vous pouvez à cette fin créer une page entreprise mais il ne faut pas négliger son compte personnel. 

En effet ce compte personnel pourrait être plus important aux yeux des internautes qu’une page entreprise !

 

Mais comment se lancer efficacement et pourquoi utiliser LinkedIn ?

 

 

Bien commencer sur LinkedIn

 

Remplir son profil

 

Avant tout il est très important que vous remplissiez votre profil pour que les utilisateurs sachent à qui ils ont à faire.

Il faut que votre profil soit renseigné le plus précisément possible, c’est l’image que votre marque renvoie sur LinkedIn.

Un profil complété offre également plus de notoriété et de visibilité à votre entreprise.

C’est un premier point à ne pas négliger !

 

Publier régulièrement

 

Comme tout autre réseau social, LinkedIn ne déroge pas à la règle. En effet publier régulièrement reste une des clés de votre référencement sur le réseau.

Publiez du contenu attrayant et intéressant pour attiser l’intérêt des utilisateurs.

Et là aussi n’hésitez pas à utiliser des photos et des vidéos pour illustrer vos propos.

Un visuel suscite beaucoup plus l’attention et donc la visibilité de vos publications sera augmentée. Ce qui vous permettra donc de toucher plus de personnes. Pile ce que l’on veut !

 

Utilisez vos autres réseaux

 

Il faut que votre page LinkedIn soit active mais sans rester concentrée sur elle même. 

C’est flou ? On vous explique !

N’hésitez pas à faire apparaître vos autres réseaux sociaux depuis LinkedIn. Par exemple partagez une publication Facebook ou bien publiez votre vidéo YouTube sur LinkedIn.

Cela aura pour incidence d’augmenter de manière significative votre visibilité sur tous vos réseaux.

C’est donc une bonne chose de multiplier les interactions entre vos réseaux directement !

 

Maintenant que l’on a vu comment débuter sur LinkedIn, voyons pourquoi il est très intéressant d’utiliser son propre compte personnel ! 

Et comment mettre encore plus en valeur son entreprise au travers de sa page entreprise !

Commençons par la page entreprise !

 

Pourquoi utiliser LinkedIn pour son entreprise ?

 

Faire de la veille

 

LinkedIn étant un réseau social centré sur le professionnel, vous avez de grandes chances pour que vos concurrents y soient aussi inscrits.

Grâce à LinkedIn vous pourrez donc faire de la veille concurrentielle. Observez les actions et campagnes menés par vos concurrents, vos partenaires et vos prospects.

C’est le moyen idéal de surveiller comment le marché actuel évolue et comment communiquer et agir pour rester actif dans ce dernier !

 

Améliorer sa visibilité et sa communauté

 

On l’a déjà dit mais LinkedIn est principalement utilisé par les professionnels.

C’est un très bon moyen d’élargir efficacement sa communauté et de trouver de nouveaux contacts.

 

LinkedIn fait en sorte de proposer du contenu susceptible d’intéresser un utilisateur en fonction de ses préférences. Vous pouvez donc toucher de nombreux prospects au travers de ce réseau.

Votre entreprise leur sera proposée et ils pourront consulter votre profil et voir ce que vous faites, accéder à votre site web… Parfait pour améliorer votre visibilité !

LinkedIn dispose aussi, comme Facebook, de publicités LinkedIn Ads.

Ces publicités permettent de toucher précisément votre ciblage et donc de futurs clients.

La différence avec Facebook Ads est que là, les personnes touchées sont des personnes qualifiées, plus professionnels et donc plus susceptibles d’être intéressées par votre domaine d’activité.

 

Si la publicité permet de toucher un grand nombre de personne, il est d’autant plus important que vous la travailliez en amont.

Assurez vous que votre message soit pertinent et que votre visuel attise l’intérêt.

Ces conditions remplies, lancez-vous !

 

Vendez vos produits et services

 

LinkedIn peut vous aider à développer votre communauté et à augmenter votre visibilité en ligne. Mais ce n’est pas tout !

 

Vous pouvez également vendre directement depuis la plateforme. Pour cela vous devrez accéder au compte vendeur.

Il vous permettra d’accéder à l’outil LinkedIn Sales Navigator. 

Mais qu’est ce que c’est ?

Cet outil permet de cibler précisément des prospects qualifiés qui seront donc plus susceptibles d’être intéressés par vos offres.

Pour cela vous pouvez renseigner des critères précis.

Au travers de cet outil vous verrez aussi les actualités importantes de vos contacts. Cela peut être utile pour créer de nouveaux partenariats ou recruter de nouveaux associés.

 

Pourquoi utiliser un compte personnel LinkedIn ?

 

Comme nous l’avons dit précédemment, un compte personnel peut être plus pertinent qu’une page entreprise !

Bien évidemment il faut alimenter son compte personnel de publications, comme vous le feriez pour votre page entreprise. Il ne faut pas laisser son compte ou sa page inactive !

 

 

LinkedIn : une carte d’identité numérique

 

Sur votre compte personnel vous pouvez y indiquer toutes vos compétences, vos formations, vos qualités et bien plus.

Votre compte est donc un véritable CV en ligne !

 

Tous les utilisateurs peuvent le consulter et constater votre professionnalisme.

C’est un point important en ce qui concerne la confiance que ces potentiels clients placeront en vous. Plus votre profil sera complet et pertinent, plus vous aurez de chance de convaincre vos prospects.

 

Le contact humain

 

Un autre point important d’un compte personnel est le contact humain.

En effet depuis une page professionnelle vous ne pourrez pas parler en discussion privée et donc pas interagir avec vos prospects.

 

Beaucoup d’entreprises délaissent ce côté humain sur les réseaux sociaux.

Ce contact humain peut aider à rassurer votre communauté car ils n’auront pas la sensation de parler avec un robot avec une personne vivante avec des émotions.

 

Comme dit un compte personnel vous permet de nouer des contacts et des relations LinkedIn, au contraire de la page entreprise.

Vous pouvez donc cibler précisément les personnes à contacter.

 

Cela vous permet également de gagner en notoriété et en visibilité. En nouant des relations avec des comptes LinkedIn possédant déjà une grande communauté, vous touchez de nouveaux prospects susceptibles d’êtres intéressées par votre entreprise. 

 

Vous l’aurez compris, LinkedIn est un réseau social très intéressant sur de nombreux points. Que ce soit au niveau de sa page entreprise ou de son compte personnel, LinkedIn vous permettre de toucher de nombreux nouveaux prospects et donc d’augmenter la visibilité et la notoriété de votre entreprise.

Ni l’un ni l’autre ne sont à négliger !

N’hésitez pas à jeter un coup d’œil à notre page LinkedIn pour plus d’informations !

Avec plus de 17 millions d’utilisateurs par mois rien qu’en France, Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus populaires actuellement.

 

C’est donc une plateforme très intéressante si vous avez comme objectif de faire découvrir et de partager votre activité.

Il faut cependant faire attention à vos publications et à la manière dont vous les postez.

Un faux pas est vite arrivé !

 

Bien commencer sur Instagram

 

Définir son style de publication

Sur Instagram, il est important avant même de commencer à publier de définir votre style de publication. 

C’est à dire, préciser à quoi servira votre compte Instagram. 

S’agit t’il d’un compte personnel ou professionnel ? Voulez-vous simplement vendre vos produits ou bien gagner en visibilité ? 

Les réponses à ces questions vous permettront de définir votre communication et les visuels de vos publications sur Instagram. En clair comment vous allez dialoguer avec votre communauté.

 

Faire de bonnes publications

Pour faire de bonnes publications, il faut faire attention à plusieurs points :

• le visuel (image, photo ou vidéo)
• la légende de la publication
• les hashtags utilisés
• la localisation

 

Commençons par ce que votre communauté verra en premier, votre visuel.

Instagram étant un réseau social basé sur le visuel, il doit dans un premier temps être de très bonne qualité. Que ce soit pour une image, une photo ou même une vidéo.

Si vous publiez sur votre compte professionnel, faites attention à ce que votre visuel reste toujours dans le contexte de votre activité.

Plus votre visuel sera de qualité, plus il rendra votre publication professionnel.

 

Passons à la légende et aux hashtags que vous utiliserez dans vos publications.

La légende reflète votre image, elle doit donc avoir du sens et expliquer le visuel mis en avant.

Vous pouvez écrire jusqu’à 2200 caractères, ce qui vous laisse de la place pour rédiger. Attention cependant, ce n’est pas une zone de rédaction pour un article, il faut donner envie aux utilisateurs. Préférez des phrases concises et bien structurées.

Il est également conseillé d’utiliser des call-to-action. Mais qu’est ce qu’un call-to-action ?

C’est une partie de votre message qui permet de créer de l’interaction chez votre communauté. 

Par exemple, posez une question ou demandez leur de partager ou d’identifier leurs amis.

C’est un bon moyen de gagner en visibilité et en interactions. N’hésitez pas à utiliser quelques emojis de temps à autre. Ils permettent de créer de la proximité.

 

Pour terminer votre légende, ajoutez-y quelques hashtags. Vous pouvez ajouter jusqu’à 30 hashtags. Ils sont très importants pour le référencement de votre publication.

Par exemple, ajoutez #Commerce sur votre publication et si un utilisateur recherche ce même hashtags dans la barre de recherche, il a de grandes chances pour qu’il trouve votre publication.

Ils doivent, bien évidemment, représenter votre activité et ce que vous postez.

 

Avant de publier, indiquez votre localisation ou celle de votre entreprise.

La localisation améliore également votre référencement.

 

Les stories sur Instagram

Une des fonctionnalités intéressantes d’Instagram est la possibilité d’ajouter des stories.

Ces stories vous permettent de partager rapidement des informations et des actualités à votre communauté. En plus des publications, elles offrent de la visibilité et de l’interaction.

En effet, sur ces stories, vous pouvez poser des questions ou des sondages à votre communauté.

 

Une story est également un bon moyen de mettre en avant vos publications, en notifiant vos abonnés à la sortie d’une nouvelle publication.

 

Les erreurs à éviter sur Instagram

 

Voyons maintenant ce qu’il ne faut pas faire sur Instagram.

 

Publier pas assez ou trop souvent

Pour que votre communauté ne vous oublie, il faut bien publier régulièrement du contenu. Si vous arrêtez d’en publier, vous perdrez de l’interaction, de la visibilité et des abonnés. Ce n’est pas ce que vous recherchez. 

A l’inverse, publier trop souvent n’est pas bon non plus. Votre communauté ne saura plus où donner de la tête et se perdra dans vos publications. C’est la même chose pour les stories. Poster trop de stories à la suite aura pour incidence qu’elles ne seront pas toutes vues.

 

Acheter des likes et des abonnés

Acheter des likes et des abonnés est tout d’abord interdit, mais également très mal vu.

Votre liste d’abonnés augmentera certes, mais vous n’obtiendrez pas plus d’interactions. Car oui vos nouveaux “abonnés” ne sont pas qualifiés dans votre domaine, vous n’aurez pas de like ou de commentaires de leur part.

De plus votre marque ou commerce perdrait entièrement sa crédibilité.

Il est donc plus judicieux de gagner des abonnés qui s’intéressent vraiment à ce que vous faites.

 

Utiliser des visuels de mauvaise qualité

Le visuel est quelque chose de primordial sur Instagram. Si vous postez du contenu de mauvaise qualité, les utilisateurs seront moins enclins à liker et à s’abonner à votre page.

Faites toujours attention à garder votre feed (votre page) jolie et agréable à regarder.

 

Utiliser des hashtags inappropriés

Avec la limite de 30 hashtags autorisés, il est tentant d’ajouter les plus populaires, les plus tendances pour acquérir une visibilité maximale.

Si ces hashtags ne correspondent pas à votre page et à ce que vous postez, il est mal vu de les utiliser. Faites vous plutôt une liste de hashtags intéressants et pertinents pour vos publications.

 

Confondre compte professionnel et personnel

Ne publiez pas votre vie personnel sur votre compte professionnel. Votre compte professionnel doit mettre en avant votre marque et vos services.

 

Instagram est un réseau social très intéressant et très populaire. Vous pouvez toucher, avec plus de 17 millions d’utilisateurs français mensuels, une part d’audience non négligeable. Mettez en avant votre commerce avec du contenu de qualité et vous agrandirez votre communauté en un clin d’oeil.